近段時間以來，廣東、江西等南方產區燃料成本大幅上漲，並刷新「煤改氣」以來，夏季最高氣價－廣東產區天然氣價格最高達4.5元/㎡，江西產區最高可達4.28元/m³。這在很大程度上拉大了與北方產區的成本差距。
日前，《陶瓷資訊》從山東多家陶企了解獲悉，由於南北兩地陶企燃料價格相差懸殊，使得淄博等北方陶企在生產成本方面佔據著一定優勢。
對於山東產區而言，儘管當下陶瓷產業仍處於銷售淡季，但客戶訂單回流正逐步成為一種趨勢。
受此影響，近日山東不少陶瓷企業向《陶瓷資訊》表示：「感覺銷售狀況明顯好於之前」。同時，部分陶瓷廠商的銷售半徑也進一步向外延伸。
眾所周知，在磁磚生產過程中，燃料成本約佔30%，因此燃料成本的高低在很大程度上影響著各陶企的綜合生產成本。因此，誰的燃料成本更低，誰就會在產品生產成本上佔據先天優勢。
自2016年，淄博陶瓷產區率先在業界實施「煤改氣」以來，過高的生產成本，使得淄博陶企很難與「燃煤」廠家相抗衡，從而導致淄博不少陶企客戶流失，市佔率大幅縮水。
作為山東另一個重要建陶產區的臨沂亦是如此。自2019年陶企全部「煤改氣」以後，原本銷往全國各地的銷售範圍迅速萎縮，手中客戶亦被「拱手讓出」。
過去幾年，山東多數陶企在燃料成本方面佔很大劣勢，多數廠商的銷售半徑最終收縮在500公里以內。
如今，隨著週邊產區陸續改用天然氣生產，週邊陶企以燃料成本主導的成本優勢逐步縮小，淄博陶瓷生產的燃料成本劣勢逐步變小。
而今年開年以來，隨著廣東、江西等產區天然氣以及煤炭價格漲幅均高於山東陶企，山東產區的燃料優勢逐步積聚，南北區域各陶企的燃料成本差異瞬間發生逆轉。
據了解，山東產區目前每立方公尺天然氣價格在2.7-2.8元，而廣東產區不少陶企每立方米天然氣價格在4元左右，從而使得魯粵陶企每生產一平方米瓷磚差不多相差2元成本。
實際上，自7月以來，受銷售淡季、限電，以及成本暴漲等綜合因素影響，國內不少陶企紛紛停產停線，尤其是天然氣價格大幅上漲之後，一部分南方客戶逐步將訂單向山東轉移。
「當前，有許多流失的顧客在回流，雖然整體銷售壓力依舊不小，但近期感覺銷售情勢一天比一天好，顧客出貨狀況還不錯。」臨滄大將軍建陶有限公司副總經理張明勝告訴《陶瓷訊息》。
張明勝分析認為，出現上述情況的原因其實很簡單，一是很多客戶擔心疫情影響，產品不能及時到位，所以一部分銷售不錯的客戶開始做一部分產品儲備；二是大將軍建陶產品配套齊全，是客戶一站式購齊的理想選擇；三是大將軍建陶的產品知名度逐漸上升。而如今，生產成本又讓大將軍建陶佔據了極大優勢，這也是許多外地客戶將訂單發給大將軍建陶的一大重要因素。
近年來，淄博產區陶企的生產成本遠高於週邊陶企，淄博唯有依靠高性價比與花色開發快來贏得市場。以大板為例，除了性價比較高，淄博大部分陶企的大板價格在業界並不佔優勢，更難以與廣東、江西等陶企相互競爭。
但今年以來，隨著燃料成本差異瞬間逆轉，淄博大板銷售半徑逐步向外延伸。 「近段時間以來，我們公司的大板銷售半徑在向外延伸，銷售半徑向外擴大不少。」淄博京齊力陶瓷有限公司總經理王慶國告訴《陶瓷資訊》。
淄博智聯陶瓷有限公司銷售經理週沖也向《陶瓷資訊》表示，「最近銷售情況的確比之前有所好轉，這種現像已經持續了10多天。值得一提的是，最近我們公司也新增了不少來自西北區域的工地客戶，這些客戶大多以採購750×1500mm、900×1800mm等大規格產品為主。
當下，正值陶瓷業銷售淡季，淄博多數陶企銷售壓力依然較大，銷售情況逐步向好亦非普遍現象。但隨著燃料成本優勢的持續積聚，淄博銷售半徑向外延伸的趨勢將更為明顯。
「這現象會越來越明顯，只是目前受疫情及市場淡季影響，這現象的顯現會有些緩慢，但隨著淄博優勢的逐步突出而變得越來越明顯。不止是銷售半徑逐步擴大，先前流失的一部分老客戶也會把訂單逐步向淄博傾斜。
（文章轉自陶瓷資訊）
