市場無界，進化不止。
「迭代·跨界——高德瓷磚2021全國經銷商大會&岩板瓷磚產品戰略高峰會」已圓滿落幕，「全面瓷磚岩板化」產品策略的發布標誌著高德品牌進入了一個更寬廣的領域，更前衛的賽道。
如今，陶瓷產業因為岩板及岩板瓷磚的誕生而煥發生機。如何為終端賦能，降低營運成本，為經銷商帶來實質上的幫助？如何在激烈的市場競爭中求同存異、生存發展？成為眾多經銷商最關心的問題。會後，高德品牌銷售總經理王孝紅在媒體採訪環節接受了騰訊家居、網易家居、搜狐焦點家居、鳳凰網、中國陶瓷網、陶瓷資訊、陶瓷世界、華夏陶瓷網等20多家行業主流媒體的專訪，針對高德·岩板瓷磚為大家答疑解惑，暢談新品帶來的新機會。
▲王總接受媒體訪問< /p>
以下是專訪原文：
01
記者：高德·岩板瓷磚推出來之後，在產品通路的佈置跟規劃是怎麼樣的？
王孝紅：現在的陶瓷市場競爭非常殘酷，各個方面的成本都在增長，價格戰致使許多瓷磚經銷商沒有獲得可觀的利潤，從而失去方向，失去信心，這是我們產業亟需面對的問題。
所以最終我們實施了「全面瓷磚岩板化」的策略部署，這是一個關乎企業和經銷商長遠發展的整體規劃及思考。公司始終站在經銷商的利益點出發，把岩板瓷磚跟經銷商的傳統渠道進行結合，即是把岩板瓷磚對標普通瓷磚，經銷商們不用親自去開拓新的渠道，只要把普通瓷磚的銷售通路直接對接岩板瓷磚，就可實現銷售成長。
02
記者：您剛剛站在品牌的角度談了高德·岩板瓷磚跟經銷商通路的結合，那接下來可否請您站在經銷商的角度談一談岩板瓷磚在終端如何跟零售通路去做結合呢？
王孝紅： 其實我們的磁磚岩板化以後，基本上就解決了通路融合的問題，我們現有的銷售通路就是經銷商們的零售通路。如果他們想用高德·岩板瓷磚開闢新的管道，比如說高端設計師管道，我們的產品也已經很好地滿足了他們的需求。無論是岩板磁磚的款式規格、性能工藝，或是加工應用、施工成本等方面，我們都有一套完整的解決方案。產品差異化在市場競爭中的重要性不斷提升，高德·岩板瓷磚已經形成了差異化的競爭優勢，除了能滿足我們現有的渠道以外，對一些小的工裝、整裝，都可以成為經銷商的支撐產品，實現終端更好的跨界融合。
03
記者：針對高德·岩板瓷磚的經銷商，總部是從哪幾個方面賦能他們？
王孝紅：在品牌傳播賦能上，我們更傾向於高品質的網路媒體平台。傳統的廣告受地域限制，無法讓我們經銷商完全受益。借助新媒體便利性、多樣化、互動性等特點，高德·岩板瓷磚將實現全方位、全覆蓋的全國性推廣。我們這次會議的核心之一就是和騰訊家居簽署了策略合作協議，借助騰訊家居強大傳媒資源和營運經驗，打造強勁的傳播管道，從而為經銷商提供強大的品牌支持。
另一方面是終端形象支持，我們將對舊的店面進行全面升級改造，根據各個店面特點制定一套有效可行的整改方案，全面提升店面形象，助力經銷商更好更快地進入“全面瓷磚岩板化」跑道，達到雙贏的局面。
04
記者：高德瓷磚從功能性瓷磚到岩板瓷磚的轉變，是出於行業趨勢的考慮嗎？它將是今年的一個主流趨勢嗎？
王孝紅：瓷磚岩板化未來必將是一個趨勢，在這個大趨勢下，高德瓷磚順應市場的變化，推出了高德·岩板瓷磚，可以說是一種行業突破，也是高德瓷磚品牌新的跨越。高德·健康能量磚從2018年面世，我們終端經銷商對公司的整體策略認可度是極高的。目前健康能量館已建成四、五百家，在夯實健康策略的基礎上，我們更要抓住消費特點，豐富產品體系，強化產品性能，不斷在研發創新上做加法。 高德·岩板瓷磚是我們公司斥資打造出來的，無論是生產線的升級工程還是先進技術的引進，都體現了我們對新產品的重視。高德·岩板瓷磚各方面的性能都優越於普通瓷磚，應用範圍更廣泛，滿足多元空間的應用，市場前景巨大。
05
記者：高德瓷磚一直是以健康功能磚為主要產品，現在推出岩板瓷磚產品，會不會跟原有的產品產生衝突？
王孝紅：這是不衝突的，自2018年我們的健康能量磚上市以來，我們一直在深化健康戰略，推出更多性能優越的產品，岩板瓷磚也是在原有戰略上做的疊加。在健康功能磚原有的花色紋理、款式規格的基礎上，進行全新的研發和技術疊加，使岩板瓷磚不僅具有卓越的性能，在功能上也達到健康能量磚的標準，同樣具備抗菌抑菌、淨化空氣的功效。健康戰略是我們企業堅定不移的策略規劃，也是高德穩定前進的基礎。
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記者：「全面瓷磚岩板化」策略是基於怎樣的一種考量？
王孝紅：「全面瓷磚岩板化」策略是我們企業經過充分的研究和考慮才推出的策略規劃，它將是未來長期發展的新路徑，是融合市場大趨勢的新方向，所以我認為「全面瓷磚岩板化」策略是合理的、是前瞻性的。
07
記者：你認為未來陶瓷企業的商業結構是什麼樣的？是磁磚到岩板整體轉型還是磁磚跟岩板分開？
王孝紅：這個問題可能會涉及到宏觀的層面，瓷磚岩板化是一個很大的趨勢。據我了解，現在就有好幾個品牌已經開始在跟進了。相對於企業未來發展走向，我更注重的是企業本身的自主創新。創新的同時，也是為企業發展注入後勁力量。只有提前研判趨勢、跟上趨勢，不斷探索創造，堅定走健康發展策略，企業才能勇立時代潮頭。
未來，會出現許多新設備、新材料、新工藝、新技術，去改變磁磚的製造方式，改變產業的競爭格局。因此，無論是走哪一種模式，我們都要秉承初心，做到更好，無畏前行。
