文/貓ran
最近與陶業人士閒聊，感覺好像有不少人在新冠疫情「閉關時期」參悟出了「真諦」。
如：
「現在年輕一代（85後左右）的經銷商基本上都是科班出身，稍有實力的經銷商必須擁有一定人脈，所謂通路其實就是人脈。
－蘇州新潤成磁磚陳衍訪
「行銷活動無論是以何種方式出現，其實都是要企業有一套賣磚的話術，讓別人有一個買磚的理由，火了幾個月的直播行銷如果做成一部電影才能吸引大家觀看。」
－通利大理石磁磚市場品牌總監張恩銘
「未來的企業不是有錢或有產品就能滿足自身的發展，未來的成功一定是建立一個平台，讓更多的人參與進來。未來不是僱傭關係，而是合作關係，未來不是資訊保守，而是資訊分享。層次的融合，更開放才能迎合這個新時代，第一波城市合夥人簽約。
－蘇州來德利陶瓷鄒國洪 …… 強輝陶瓷（直播→終端機） 五一假期時 －私域流量裂變+直播爆破 5月2日晚上，強輝陶瓷舉行五一直播大促，充分利用五一假期，透過私域流量裂變+直播爆破創新模式，向廣大勞動者發放巨額購磚福利，最終以22萬+人觀看、直播間訂單3325單、總訂單6673單的成績圓滿收官。 活動有四大亮點：①裂變傳播，蓄能爆破；②工廠操盤，特大讓利；③花式玩法，彩蛋不斷；④驚於實惠，敬於品質（2.6噸重量直接碾壓在瓷磚上，簡單粗暴的測試方式展示出瓷磚的硬核性能）。 五一假期後 －集體出差到終端機見客戶 強輝陶瓷集體出差啟動@「宣言」< /span> 匯亞磁磚（直播→新品） 五一假期時 －－「大牌大動作 直播show」 5月2日晚，匯亞磁磚再度為許多粉絲們帶來重磅福利。一場名為「大品牌 大動作 直播show」的全國直播活動，在短短的1.5小時內便掀起了匯亞磁磚與消費者之間的購物狂歡，直播期間各地捷報頻傳，直播間內更是好評如潮。 好評原因有三點：①真惠，為粉絲們製造了一系列「裝新家」的超值驚喜；②真給力，1.5小時的直播時間裡總共撒出了10萬元現金大紅包，另外還有100多份精美禮品，掃地機器人、馬桶、台盆、超音波電動牙刷、吹風等；③真品質，匯亞磁磚2位主播親自為粉絲現場驗磚。 無論是3月15日匯亞磁磚直播購磚節、3月22日匯亞磁磚好物購，或是5月2日的大品牌、大動作、直播show，匯亞磁磚都以高度的責任感持續為經銷商增值賦能。 五一假期後 －新品上市，單店活動 匯亞磁磚策劃部人員表示：五一全國直播活動後，我們現在都是推廣和銷售同事去線下佈局，進行單店（區域）的活動；另外，400×800㎜通體大理石瓷磚新品亦於5月12日上市，優勢：①“全瓷化磚體”；②7.6㎜的輕薄磚體；③無需切割上牆；④通體質感由內而外提升產品的“真石頭感” 。 （《朋友買磚問了個最基礎的問題，廣東磚賣家該如何回答？》一文亦提過：除了岩板這個風口產品，目前市場上賣最火的還有400×800㎜的中板。
匯亞磁磚新產品海報 新中源陶瓷（工廠放價→設計師賦能） 五一假期時 －－廣州設計週×新中源乾貨來襲 蒙娜麗莎磚（京東直播→千城萬店） 五一假期時 －－「千城萬店」×美麗的智慧家電
而對於瘋狂了幾個月的直播行銷，各大陶瓷企業亦紛紛開始理性看待。筆者曾在《一場直播成功吸引2.9億+粉絲圍觀，秘訣在哪裡？ 》一文中表述：某上市陶瓷企業企劃部人員對於直播行銷如今態度用了三字形容—「不迷信」。
以上所述“不迷信”的陶瓷企業是從3月份開始的“不隨波逐流”，但眾多陶瓷企業依然會藉助五一節點再進行一輪直播營銷活動。所以，要說眾多陶瓷企業在5月回歸「理性」行銷，還得分五一假期時與五一假期後。
——斑馬倉×新中源工廠銀行
截至5月2日，斑馬倉第一屆工廠行－「全國直播搶工廠·建材只賺1塊」的4月品質家裝節大型優惠活動圓滿落幕（4月11日有質智能馬桶、4月18日美多整合爐、4月25日安信地板、5月2日新中源陶瓷）。活動共歷時一個月，採用線上線下相結合的形式，實行總部操盤，透明工廠直播行，帶大家「雲參觀」有質智能馬桶、美多集成灶、安信地板、新中源陶瓷等一線流水線車間，足不出戶就可以全面了解整個生產流程；真實的產品背後是透明的價格，直播間工廠大放異彩，讓用戶理性剁手。四場直播累計觀看達200萬人，累計下定超1萬單。
斑馬倉&新中源工廠直播宣傳海報
五一假期後
「中國設計星」由廣州設計週攜手新中源陶瓷於2015年聯合發起，旨在為青年設計師提供學習、交流的成長型平台，涵蓋星競選、星學院、星媒體、星創投、星公益五大版塊，建構全方位的生態體系，協助青年設計師成長。此次透過線上直播分享課程方式，開啟8位導師8堂課的內容，延續1個月。 （根據陶瓷業內的市場部人員表示：疫情改變了陶瓷企業的培訓方式，線上直播的方式大大縮減了成本，這是線上直播最大的優勢。
「中國設計星」8位導師線上分享會海報
——官方京東旗艦店直播
5月4日~8日，蒙娜麗莎瓷磚品牌主推的活動是京東旗艦店「茶會」、“逛展廳」、「優惠券」等直播。
蒙娜麗莎瓷磚京東旗艦店直播
五一假期後
5月11~31日，蒙娜麗莎瓷磚“牽手”美的智能家電，組成夏日家居裝飾“最強CP”，發起一場以打造“生活美學家”為主題的“全網性、全品類、全通路、全區域」的聯合促銷盛惠。活動將以使用者體驗為基點，共同給予全屋一站式磁磚＆家電的解決方案，為消費者帶來夏日無憂家居裝飾體驗。磁磚+家電碰出火花推出實在的「超級99元聯名特權卡」優惠－只需支付99元即可立享五大超值特權，具體使用規則還引流到各品牌的專賣門店。
牽手美的智慧家電的「千城萬店」活動海報
……
此外，五一假期後還有類似浪鯨衛浴、利家居瓷磚、格萊斯瓷磚、蒙特卡羅瓷磚等品牌紛紛開啟的直播招商會。 利家居磁磚策劃部主管趙丹表示：企業招商真正操作起來還需業務員到終端經過一輪地推工作才能集結線上進行。 而在4月份，陶瓷業就有一小眾陶瓷品牌透過線上直播進行了一場「成功」（簽約客戶資料很大）的招商會，據操辦此次活動的第三方公司透露：線上招商活動之所以成功主要基於訂金只需3000元、目標群體為分銷商（門檻低）、送樣上板等實惠條件。
接下來，還會有一場的線上直播招商洶湧而至呢？ 對於這種模式，企業要考慮哪方面的因素呢？ 歡迎留言表達您的看法！
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