大品牌，大未來
1995年，佛山陶瓷產業正是待興之時，當時已創立21年的鷹牌陶瓷大膽創新，研發大顆粒拋光磚，掀起產業大顆粒磚潮流，產品佔據當時市場的半壁江山。 1995年，鷹牌是陶瓷業標桿，名列前茅，享譽中外。
同年，黃永剛與大哥黃永祥一同到佛山考察，一輪考察後，黃永剛覺得陶瓷業大有可為，毅然決然放棄餐飲投身陶瓷業。而在選擇品牌上，他毫不猶豫地選擇了鷹牌陶瓷，這一做就是24年。談到選擇鷹牌的原因，他認為大品牌有大未來。 「鷹牌是當時國內外公認的大品牌，產品實現自主研發，1999年就在海外上市了。」黃永剛不無自豪地說到，「考察期間，我見到了龐潤流龐總（鷹牌當時的負責人），我認為龐總是一個有思想且實幹的人，再加上看好鷹牌的發展前景，我當時沒有任何猶豫直接加入了鷹牌。
鷹牌陶瓷襄陽經銷商-黃永剛
24年的光景說長不長，說短不短，在黃永剛代理鷹牌的24年間，陶瓷產業發生了翻天覆地的變化。而黃永剛一直堅守，只做鷹牌這個獨立品牌。許多同行朋友都勸他，也有其他廠商找他做工程代理，而他不為所動，只認定鷹牌。他堅持「做了就要全力以赴去做，沒有後退之路，要嘛你就別參與。」再加上鷹牌集團現任總裁林偉上任後，大刀闊斧地進行一系列的營銷、科技、管理革新，讓他看到了鷹牌團隊的朝氣與生機，他覺得林總及其團隊有能力引領鷹牌走向更高、發展更好，因此他也樹立了信心與底氣。
創新模式，走自己的路
對於襄陽鷹牌，黃永剛是真正用心經營的，他立志要將襄陽鷹牌做成湖北標竿。由於陶瓷產業的低關注度，現在的消費者對磁磚的認知還停留在逛建材市場買磚挑花眼的場景，他想打破這種認知，想給顧客營造家的溫馨氛圍，讓人來了彷彿回到家一樣舒適。透過不斷與鷹牌總部溝通，黃永剛決心創新模式，放棄在建材商場開店，以平台公司化經營襄陽鷹牌。他在襄陽漢江北路盤下一個1300平的店面，打造成鷹牌陶瓷襄陽旗艦店，樹立品牌形象，以點帶面逐漸擴大市場覆蓋率。
鷹牌陶瓷襄陽旗艦店外觀
鷹牌總部對黃永剛的創新思路是大力支持的，鷹牌集團總裁林偉表示，鷹牌在三線城市襄陽開專賣店，搭建新平台，是鷹牌集團推崇的「小城大商」的模範，值得總部大力支持。在總部的指導下，黃永剛將襄陽鷹牌經營模式優化，開創了襄陽建材界經營的新模式，他表示「每個地方的市場特徵都是不一樣的，能生存就是用自己的方式，走自己的路。
談到如何在地方經營好一個品牌，黃永剛頗有心得： 首先是品牌宣傳。最開始黃永剛是用口碑將襄陽鷹牌陶瓷品牌打響的。產品品質好、花色新穎，客戶以口相傳，有口皆碑，經過20多年的積累與沉澱，鷹牌陶瓷在襄陽已經有了一大批忠實客戶。但口碑宣傳畢竟是小範圍，要擴大鷹牌陶瓷在襄陽的影響力，必須藉助新媒體時代的傳播方式－廣告。為建立鷹牌陶瓷品牌形象，黃永剛相繼在道路LED、電視、社區精準投放廣告。同時他表示，當初決定建一個1300平的鷹牌陶瓷展廳也有品牌宣傳方面的考慮，大展廳就是讓客戶對你放心的底氣，「你得讓顧客有體驗感，才能讓顧客對品牌、對磁磚的認知更深。
鷹牌陶瓷襄陽旗艦店展廳內部 其次是團隊打造。在團隊打造方面，黃永剛主張專業的人做專業的事。襄陽鷹牌陶瓷一直以來都是以工程管道為主，黃永剛專精此道，現在黃永剛的工程團隊已經非常成熟。接下來，他將繼續帶領他的工程團隊承接更多政府工程項目，將襄陽鷹牌陶瓷的工程通路優勢發揮極致。而對於旗艦店展廳人員的訓練打造，他則專門從廣東請到一位職業經理人負責。同時，總部對襄陽鷹牌陶瓷團隊的打造也給予了極大的幫扶，終端訓練落到實地。如今，團隊已有20多人，各職位配備完善。 再是通路開拓。黃永剛之前一直以工程通路為主，經過林總「要多條腿走路」的啟發，現在正逐漸開拓通路與設計師通路。以鷹牌陶瓷襄陽旗艦店為中心，以點帶面形成分區代理，建造分銷管道。在總部的支持下，黃永剛接受訓練不斷學習借鑒別人的經驗，如今襄陽鷹牌陶瓷正逐漸以分銷和設計師管道佔領市場。同時，他將房產開發的資源嫁接到新平台，廣撒網深耕管道。 最後是活動行銷。黃永剛坦言，「現在襄陽建立一個獨立店面，離建材市場較遠，做行銷活動還是比較難的。」但是建設之時，沒有後退之路，黃永剛說乾就乾。他主攻兩種活動：一是設計師活動，為開拓設計師通路及維繫與設計師的關係，設計師活動不可或缺；二是顧客促銷活動，引導有需求的顧客到店參觀購買。黃永剛整合資源，合理分工，將行銷活動交由底下團隊與第三方公司合力承辦。 黃永剛深耕襄陽陶瓷市場20多年，早已形成了自己的一套路子，如今摒棄傳統粗放式管理模式，優化經營，精細管理，搭建新平台，整合資源，將襄陽鷹牌提升到一個新的高度。 以信任為紐帶，合作共贏 眾所周知，2018年以來，陶瓷產業進入了前所未有的寒冬期。面對市場下行，黃永剛心態積極，「無論什麼地方，有人就有商機。我們也感受到了整個市場行情下滑，消費能力下滑，但如何吸引客戶消費、引導客戶購買更高端的產品，這才是我們的當務之急。「對黃永剛來說，行情不好並不是生意難做的根本原因，關鍵在於怎麼做，他提到「合作共贏」四個字。 在建材商場做活動時，幾個品牌會互相帶單，形成品牌聯盟。如今黃永剛也沿用此模式，與牆紙、家具等其他類別合作，互帶客戶，合作共贏。更重要的是，黃永剛與房產開發商合作，業主只要買鷹牌陶瓷的磚，將免除物業管理費用，同時包量房、設計、鋪貼等一系列的服務，讓小區客戶無後顧之憂。由於襄陽業主比較信任設計師，在地方市場推廣新品時，黃永剛會與當地設計師加強溝通，最後以設計師推動消費者對新品的認知程度。 鷹牌陶瓷襄陽旗艦店開幕 廠商親如一家，溫情攜手 言談之間，黃永剛時常提及鷹牌總部給予他的幫助，他非常感激。跟林總每一次的溝通交流他都印象深刻，他非常認同林總於企業管理、品牌樹立、通路開拓的思路，也信任鷹牌總部的指導能讓他將襄陽鷹牌發展得更好。他說「當你有熱情和夢想的時候，你才能走得更遠。我們跟當地的其他品牌不一樣，我們有最牛的品牌可以有底氣做這樣的大店，廠家給我這麼好的資源，我會全力以赴利用我當地的資源優勢，強強聯合，將襄陽鷹牌陶瓷做得更好。
「鷹牌對我來說意味著夢想，我有熱情將它繼續經營下去。」黃永剛表示2020年將繼續緊跟鷹牌總部步伐，優化經營模式，加快渠道開拓，跟著總部一起把鷹牌做大做強。他說「我的女兒2019年剛大學畢業，6月讓她去鷹牌總部接受了幾個月的培訓，之後我會讓她慢慢接手襄陽鷹牌的管理，期望她以後會比我做得更好。
黃永剛將與鷹牌的攜手歸結為緣分，他說「有緣才能走到一起」。與鷹牌結緣讓黃永剛找到了為之奮鬥一生的事業與夢想，今後他會將這份凝結了他20多年心血的事業交由二代繼承，這樣的傳承不正是鷹牌陶瓷最好的祈願嗎？ ——「很多年以後，我還選鷹牌。」 黃永剛與林總合照（左二黃永剛，左三林偉） 「很多年以後，我還選鷹牌」
