過了個五一，國內和國際都突然變了畫風，建陶市場變得一下無所事事從，從看不明白到看不懂，從不知道怎麼做到不知道做什麼。現在討論最多的不是做什麼的話題，而是如何活下來的問題，市場已經由產品主導到模式先導、產品功能價格組合、服務滿足、團隊制勝的時代，需要真功夫。
國際的複雜變化和貿易的保護，以及國內市場突如其來的變化，讓商業低調了很多、務實了很多。有人說這是最壞的時代好的機會，也有人認為這是個好的時代壞的機會。無論持那種觀點，市場告訴我們必須深入思考發現的問題以及發展動能的轉換問題。
今天產品消費不再是產品實體本身，更注重體驗與效果；通路不再是我們能看到的，更注重便利；販賣不再是單純的交易，而是社群化的友誼；員工不再是只靠平台賺錢的人，是平台價值共生的一部分；優勢不再是均衡發展，而是優勢曲線長的更長。
看到與日俱下的市場環境，商場漸少的客流，難免會感慨生意的艱辛與經營的疲憊。不過，再看一下各行各業都有一些積極的市場組織者，他們在有限的人流中也分得了更多的機會，經營的相對輕鬆一下，店面氛圍和員工狀態也很積極一些。我們都習慣了在假日和市場的旺季，把企業的活力做到最大，在市場不樂觀時與市場同頻。 這就是企業狀態的差別，也是很多品牌失去生機的緣由：一是在市場好的時候，你有活力，但不如別人；二是在市場不好的時候，活力的匱乏感染到了整個經營鏈。
放眼整個市場，不是一個品牌客流減少的問題，是整個大環境的問題，無論什麼層級的品牌所面臨的問題都是一樣的。
前兩天一個千億的快消龍頭品牌跟我說：大有大的難處、小有小的困難，他們的壓力絕對不會比幾億的品牌小，風險可能更大。現在的市場大家都一樣，有可能小還機會多一點。這也從另一個層面解釋了發展和規模的問題，就如大家還在討論碧桂園會不會做陶瓷的問題。其實，我們更應該討論碧桂園以什麼樣的方式做陶瓷的問題，如果我們站在採購價格節約的角度思考碧桂園做陶瓷的問題，思維確實有點狹隘了。 地產商做陶瓷有其背後更深層的意義，絕不是為了降低幾個哪怕幾十個點的採購成本的問題。
2008年以來，經濟學家每年都會用不同的字眼來描繪當年的不容易，確實每一年都比前一年更有難度。這不只限在商業上，生活上也是如此，例如吃飯，我們一年比一年更沒有吃的慾望。隨著市場的成熟和消費的進步，消費要求越來越高，對商業提出更多、更高的要求，困難是必然的。今年是這樣，明年也是，後年更是。
所以，這個時代沒有好與壞，只有做好自己。
面對當下，都不容易，都惆悵。無論怎麼樣，日子要照過，生意還要繼續。前天，和朋友聊天，最後大家一致認同：不要抱怨生意的不容易，想法活得更堅強。
作者：張念超
